Який він, «сайт, що продає»?
Визначення «сайт, що продає» особисто в мене викликає роздратування. Це все одно що писати на упаковці рослинної олії «не містить холестерину». Хто в темі, зрозуміють.
Будь-який бізнес-сайт, так чи інакше продає. Навіть візитка, де вказано, чим ви займаєтеся, теж продає: якщо у людини є потреба у ваших послугах, ймовірно, вона до вас звернеться.
Але давайте розберемося, що робить сайт дійсно ефективним.
Коли користувач (потенційний клієнт) вперше заходить на ваш сайт, у нього виникає низка запитань, навіть якщо він їх не усвідомлює.
Припустимо, ваш сайт складається з однієї сторінки — лендінгу. Він розділений на смислові блоки, які можна порівняти з поверхами багатоповерховки. Коли ви скролите вниз, це схоже на спуск на ліфті поверхами будинку.
Кожен блок відповідає на певне питання відвідувача.
Кожен блок відповідає на конкретне питання відвідувача.
Наприклад:
- Хто ви такі? Відповідає перший екран і блок «Про компанію».
- Що ви робите? Блок «Послуги».
- Що ви вже зробили? Портфоліо.
- Наскільки добре ви це зробили? Відгуки та галерея робіт.
Чим більше питань ви закриєте, тим ефективнішим буде ваш сайт. У цьому вся магія.
Не можна забувати про гарний дизайн, кнопки із закликом до дії, акційні пропозиції з таймером зворотного відліку. Але якщо у вас нема чого розповісти клієнту про себе, всі ці елементи залишаться «дешевою» маніпуляцією, яка не спрацює.
